Hoe je je angst voor koude roeping kunt breken

Bijna elke dag, bezoeken mijn website Unlock The Game ™ op mijn live instant messenger chat knop, die hen uitnodigt om een ​​vraag aan Ari te vragen.

En weet je wat is hun meest voorkomende vraag?

Ja, je hebt het gegeten: "Kan ik mijn angst voor koude roeping doorbreken of overwinnen?" De meeste van ons hebben in ieder geval een mate van weerstand tegen koude roeping, en sommige mensen die ik spreek met zo'n verlammende viscerale en emotionele angst voor koude roeping dat ze het niet eens kunnen overwegen om het te doen.

Op sommige manieren is de angst voor koude roeping praktisch een epidemie - maar niet de soort epidemie die op tv of in kranten wordt bekendgemaakt. Het is een stil en persoonlijk, een psychologische strijd die in onze eigen harten en gedachten gebeurt.

De angst voor koude roeping is een pijnlijke dagelijkse strijd voor veel ondernemers en verkopers die zijn getraind in traditionele verkooptechnieken.

Traditionele verkooptrainers beantwoorden vragen over koud op deze manier:

"Alles wat je hoeft te doen is meer telefoongesprekken."

• "Alles wat je moet doen, is meer positieve gedachten . "
• " Gewoon leren afwijzing accepteren als een normaal onderdeel van de verkoop. "
• Met andere woorden:" Het is jouw schuld dat je niet in de omzet slaagt. "

Dit is alsof iemand iemand vertelt wie bang is van het springen van een duikplank, "Wees niet wimp! Jump gewoon!"

In mijn ervaring kunnen zeer weinig mensen hun angst op die manier overwinnen, omdat het onderliggende bericht dat is, als je jezelf dwingt iets ongemakkelijk te doen, zal het gewoon het probleem oplossen.

Maar dit is een reactie dat geen begrip toont van alle psychologische belemmeringen die de angst voor koude roeping onderbouwen.

Dus, hoe voorkom je je angst voor koude roeping?

Naar mijn mening is de oplossing eenvoudig, en is gebaseerd op het begrijpen van drie eenvoudige concepten:

Bewerkt door Laura Lake

Het is niet jouw fout

• We kunnen niet helpen denken dat er iets mis is met ons als Andere mensen blijven ons vertellen dat er iets niet een probleem moet zijn, maar onze eigen innerlijke gevoelens vertellen ons dat we het niet gemakkelijk doen.
  Er is een soort 'sales boys' club mentaliteit in de Engelssprekende landen, waaronder de VS, Canada, het Verenigd Koninkrijk, Australië en Nieuw-Zeeland, dat zegt: 'Ik moest lijden om te slagen in verkoop succes, dus ook nodig! "
  Dit denken komt uit traditionele verkoopprogramma's die de geaccepteerde verkoopstrategie blijven.
  Wat je moet begrijpen is echter dat je koude roeping kan vrezen omdat je waarschijnlijk alleen blootgesteld bent aan traditionele verkoopbenaderingen, die afwijzing veroorzaken.
  Deze benaderingen leren ons om deze koude oproepen op deze manier uit te voeren: Stel jezelf voor, leg uit wat je doet, stel een voordeel voor de potentiële klant … en sluit je ogen en bid dat ze niet zullen reageren met 'Sorry, niet geïnteresseerd' of "Sorry, ik ben druk.
  Als je deze traditionele benadering nog steeds gebruikt, hoor je waarschijnlijk reacties als deze op het moment dat je ophoudt met praten.
  Ze zijn afwijzingen, en wat ze ons doen, laten u verworpen worden - en dat is reden genoeg om maak je afkeer, vrees en koude roeping vermijden.
  Hoe kan koude roeping een positieve ervaring zijn als verwerping het meest voorkomende antwoord is dat je krijgt?
  
  

Are Wanneer je met mensen praat over de angst voor koude roeping, vertellen ze me bijna altijd dat ze bang zijn om koude oproepen te maken omdat ze niet als agressief gezien willen worden. "

• Dit is een ander onderdeel van de interne strijd - ze verslaan zichzelf voor passief en ontbreken het vertrouwen om de volgende oproep te maken, maar ze willen niet bang zijn om agressief te zijn.
  Hier is Het goede nieuws: er is een middelste grond tussen "agressief" en passief. "
  Het is een plek waar je kan zijn wie je bent, terwijl je nog steeds extreem bent effectief met koude bellen, zonder ooit opnieuw afwijzing te ondervinden.
  Unlock The Game ™ laat u zien hoe u ongelooflijk effectief kan zijn bij koude bellen zonder afwijzing van potentiële klanten te veroorzaken. Stel je voor de mogelijkheden (en het inkomenpotentieel).
  
  Leer je taal uw denkwyse aanpassen
  Als je jezelf kan concentreren op een plek waar je je kunt laten voelen dat je verder moet gaan met traditionele koude bellen "scripts" en gedrag, Ik vind je spontaan aan de hand van taal die je in een natuurlijk gesprek zou gebruiken.
• Met behulp van natuurlijke woorden en zinnen - spreken precies zoals je zou willen met iemand die je kent, kan koude roeping veranderen in een verfrissende en productieve ervaring.
  En als je het koude bellenmodel van de ouders laat gaan, waarin je product of dienst jouw enige manier is om een ​​telefoongesprek met een prospect te genereren, zul je de meest cruciale overgang van iedereen maken: Ik begint te denken aan potentiële vooruitzichten te benaderen, niet vanuit uw perspectief, maar van hunne.
  Wat bedoel ik daarmee?
  Stel je voor hoe het zou zijn als je de gedachten van je vooruitzicht kon horen over de problemen die ze hebben, en dat je oplossing kan oplossen.
  Nog belangrijker, veronderstel dat u ook de woorden en zinnen die zij gebruiken, kunnen noteren als ze aan hun problemen denken, en dat u die taal kan nemen en in uw koude roepbenadering kunt invullen.
  "Ja, maar hoe zou ik dat doen?" je zou kunnen vragen.
  Het is simpel. Vraag gewoon uw huidige klanten welke drie kernproblemen uw product of service voor hen heeft opgelost.
  Als u uw denken verandert, kan u niet helpen de taal die u gebruikt te wijzigen, waarmee u op een geheel nieuwe positieve manier kunt verbinden met de andere persoon die u belt.
  
  
  Als je je ouderschaps geloofsysteem kan loslaten en de mogelijkheid opent dat er een meer natuurlijke, comfortabele manier is om koud te bellen - een die geen afwijzing veroorzaakt - Je zult verrast worden door hoe gemakkelijk je zal doorbreken en je angst voor koude roeping overwinnen.