Hoe de verkoopcompensatieplannen passen bij de winstgevendheidsprogramma's

Is een verkoopcompensatieplan iets wat uw organisatie gebruikt? Op het gebied van personeelsbeloningen gebruiken veel bedrijven verkoopcompensatieplannen als een manier om hun verkoopteams en andere medewerkers op een routine basis op hun piekniveau te motiveren. Verkoopvergoedingsplannen bevatten meestal een basissalaris en voordelen gecombineerd met een verkoopcommissiebonus, of zij kunnen uitsluitend uitsluitend op commissies zijn gebaseerd.

Het is belangrijk om op te merken dat de vergoeding binnen een plan over het hele jaar doorgaans verschilt op basis van het niveau van incentives, bonussen of provisies die aan de werknemers worden betaald. De verkoopstructuur kan afhangen van het vermogen van elke medewerker om nieuwe zaken in te voeren of bestaande zaken te laten groeien via de verkoop.

Bedrijven kijken naar een mix van vier overwegingen bij het opstellen van verkoopcompensatieplannen, waaronder:

Incentives, voordelen en basisloon aan elke werknemer toegekend

Het loonniveau voor het baan type en verantwoordelijkheden

1. Prestatie-uitbetalingsrelaties en hun aansluiting op de verkoop
2. Prestatiemaatregelen binnen de organisatie voor verkoopteams
3. Laten we eens kijken naar wat een standaard verkoopcompensatieplan vormt en hoe dit model past bij de werknemer voordelen bieden.

Wanneer worden verkooppompensatieplannen aangeboden?

Als manager, HR-directeur of verkoopmedewerker, zou u zich misschien afvragen wanneer verkoopsvergoedingsplannen worden aangeboden?

Voor het grootste deel worden ze bekendgemaakt aan verkoopmedewerkers als ze in het kader van een verkoopteam worden ingehuurd. Het is opgenomen in hun arbeidsovereenkomst tijdens de werving. De reden hiervoor is dat veel verkoopmedewerkers een basissalaris ontvangen, maar het zal laag zijn door het aangeboden compensatiepakket.

Dit helpt de medewerkers om te weten wat ze krijgen en hoe moeilijk ze zullen moeten werken om het salaris te verdienen dat ze willen.

Soorten verkoopcompensatieplannen

Er zijn een aantal verschillende verkoopcompensatieplannen beschikbaar die bedrijven vandaag kunnen gebruiken. Zij omvatten rechtstreekse salarisvergoedingsplannen, commissiegebaseerde plannen met een salariscomponent, grondgebiedvolumevergoedingsplannen en winst- / marge-opbrengst gebaseerde verkoopcompensatieplannen.

Het

Straight Salary Plan

begint zeldzaam te worden vandaag, maar kan nog steeds worden aangeboden door bedrijven die niet veel extra kapitaal hebben en het raadsel uitbetalen om werknemers te betalen. Het biedt werknemers alleen loon en geen prikkels of commissie op de verkoop die zij maken. Zij kunnen echter in aanmerking komen voor andere voordelen en royale salarisverhogingen in de loop van de tijd. Commissies gebaseerde plannen met salariscomponent zijn de meest voorkomende soorten verkoopcompensatieplannen die er zijn.Deze plannen zorgen ervoor dat de werknemer de meeste van hun vergoeding via commissie verwerft. De manier waarop het werkt is dat een basissalaris van ongeveer de helft van wat een sales professional kan verwachten te verdienen wordt aangeboden, en een provisiebonus wordt aangepakt op basis van de verkoop die tijdens een bepaalde periode (meestal een maand) wordt gegenereerd.

Het basissalaris is net genoeg om de algemene uitgaven van het werk te dekken, maar niet genoeg dat de verkoopmedewerker zelfvertrouwen krijgt. Territory Volume Compensation Plans

gebeurt wanneer verkoopmedewerkers werken in een cultuur die team-based is. De vergoeding wordt berekend door het volume van het grondgebied te bepalen. De omzet wordt opgeteld en alle commissies worden gelijk verdeeld onder sales professionals in plaats van toegewezen aan slechts één individu. Dit kan lange termijn groei ondersteunen tegen eenmalige verkoopdoelstellingen.

Winst- / marge-inkomstenvergoedingsplannen worden meestal aangetroffen bij het opstarten van kleine bedrijven, omdat ze werknemers belonen op basis van hoe het bedrijf presteert. Daarom, terwijl verkoopprofessionals de groei van het bedrijf kunnen beïnvloeden, verdienen ze niet, tenzij het hele bedrijf winst produceert. Dit model wordt vaak gezien bij stille partners en verkoopteams die gewoon een nieuwe dienst of product voor de wereld introduceren.

Doen plannen voor verkoopcommissies goed wanneer ze worden aangeboden met andere voordelen? Het antwoord op deze vraag varieert op basis van het type plan dat wordt gebruikt door uw bedrijf, de groep verkoopmedewerkers bij uw bedrijf en hoe succesvol het bedrijf in het verleden was geweest met het verkoopcompensatieplan.

Als uw bedrijf nog steeds een rechte commissie verkoopcompensatieplan uitvoert, moet het onmiddellijk worden gewijzigd. Dit is een volledig verouderd plan dat de meeste bedrijven vandaag tegenstrijdigt. Deze plannen hebben de neiging om de status quo bij je bedrijf te ondersteunen en niemand anders omdat werknemers platau zodra ze voldoen aan hun compensatie nodig hebben om comfortabel te leven.

In termen van hun verband met andere soorten personeelsbeloningen, kan de verkoopcompensatie een goede manier zijn om een ​​klein voordeelaanbod te stimuleren. Naast het leveren van vereiste minimumvoordelen, zoals vastgelegd in de Affordable Care Act, kunnen werkgevers compensatie compenseren met een combinatie van een van de bovenstaande verkoopcompensatiemethoden. Dit geeft werknemers extra prikkels om goed te presteren, terwijl het bedrijf blijft groeien.

Hierbij is dat bedrijven moeten beslissen welk type verkoopcompensatieplan het beste is voor hun verkoopteam. Ze moeten ook beslissen of de medewerkers die ze nu hebben op de boeken, zich voldoende kunnen motiveren om ongelofelijke verkoopnummers voor het bedrijf te registreren.

Beeldkrediet: © vadymvdrobot - Fotolia. nl