Gemakkelijke manieren om de verkoop in uw thuisbedrijf te vergroten ...

11 mei 2015

Of u nu uw website of verkoopsbrief laat doen, doet alle zware opheffen of u doet persoonlijk verkooppunten. Er zijn manieren om de omzet te verhogen en wat u verdient per transactie transacties. Zelfs als u tevreden bent met uw huidige verkoopnummers, kan het niet pijn doen om uw inspanningen aan te passen om te zien of u ze niet kunt verhogen. De volgende verkoopstimulerende strategieën zijn eenvoudig en betaalbaar om te implementeren.

1) Doel uw markt. Eén maat past bij alle marketing is al lang weg. In plaats daarvan moet u de beste kopers van uw product of dienst identificeren, zodat u uw verkoophoogte rechtstreeks op hen kunt aanpassen (zie # 2). Mensen kopen oplossingen, maar u kunt geen oplossing verkopen als u niet weet wat de markt nodig heeft. Bepaal uw doelgroep door onderzoek te doen naar de demografie, de behoeften, de verlangens en de koopkracht van de mensen die het meest waarschijnlijk kopen wat u aanbiedt.

2) Praat met de behoeften van uw markt. Denk aan de laatste keer dat u een beslissing heeft genomen over een aankoop. Welke factoren hebben u ertoe geleid om één product over de andere te kopen? Terwijl prijs vaak deel uitmaakt van de koopvergelijking, omvatten de andere factoren hoe goed het product past bij uw specifieke behoeften. Zoals vermeld in # 1, kopen mensen oplossingen, wat betekent dat uw pitch- en marketingmaterialen moeten richten op hoe uw product of dienst het antwoord is waar uw markt op zoek is. Om dat te doen moet u zich richten op de voordelen van wat uw service of product biedt.

3) Aanbod stimulansen. Mensen houden niet alleen van een deal, ze voelen zich alsof ze verliezen als ze niet profiteren van een. Verhoog de kans op een verkoop door het aanbieden van een stimulans om nu te kopen. Het type aansporing dat u aanbiedt, varieert en omvat gratis verzending, extra product / service gratis of korting (bijv. Koop een halve prijs), betaalplan en meer.

4) Bied een upsell aan. Veel mensen houden niet van upsells, dus je moet voorzichtig zijn met hoe je het presenteert. Terwijl uw doel is om het bedrag van de verkoop te verhogen, wil u niet dat uw klant of klant zich voelt alsof u gewoon een buck probeert te maken. In plaats daarvan moet de upsell iets zijn dat het oorspronkelijke product of de dienst complimenteert. Het meest bekende voorbeeld is in de fastfoodindustrie. Wanneer u een hamburger koopt, vraagt ​​de besteller: "Wil je frietjes daarbij? "Identificeer producten of diensten die u kunt aanbieden dat compliment maakt met wat u verkoopt.

5) Maak een loyaliteitsprogramma. Het genereren van herhaalde klanten is een van de beste manieren om uw zaken te houden. Ze hebben al een keer gekocht, zodat ze meer kans hebben om opnieuw te kopen als ze tevreden zijn met het product of de dienst. Klantenlojaliteit is echter niet gegeven in een economie waarin mensen pennies knijpen. Klanten of klanten houden misschien van jou, maar als een ander bedrijf hen een betere deal biedt, kunnen ze het gewoon nemen.Een loyaliteitsprogramma laat uw klanten en klanten weten dat u ze waardeert en het stimuleert hen om bij u te blijven. Consumenten die deelnemen aan een loyaliteitsprogramma besteden meer dan degenen die niet in het loyaliteitsprogramma zijn. Ontwikkel en implementeer een loyaliteitsprogramma dat klanten beloont om bij je te houden.

Vergeet niet dat een loyaliteitsprogramma alleen de klanten niet terugkomt. U moet ze ook goede producten en diensten aanbieden.

6) Aanbevelingen aanmoedigen. Ten tweede, alleen om herhalende zaken te genereren, is het verwerven van verwijzingen een van de meest effectieve manieren om de verkoop te bouwen. Mensen die tot mondeling naar je toe komen, zijn al in de steek gelaten om u te bevredigen, waardoor het makkelijker is om de verkoop te maken. Hoewel veel klanten en klanten alleen over u praten, doet het geen pijn om een ​​verwijderingsprogramma te ontwikkelen om uw klanten en klanten aan te moedigen om anderen van u te laten weten. Het kan even gemakkelijk zijn als u om verwijzingen vraagt ​​of u kunt incentives aanbieden, zoals kortingen op toekomstige aankopen.