Video: Britney Spears - 3 (Official Video) 2024
Verkoopvooruitzichten zijn bijzonder moeilijk als u geen eerdere verkoopgeschiedenis heeft om u te begeleiden, zoals het geval is bij het voorbereiden van cashflow projecties als onderdeel van het schrijven van een businessplan. Hier geeft Terry Elliott een gedetailleerde uitleg over hoe u verkoopvooruitzichten kunt gebruiken met 3 gemeenschappelijke methoden.
Merk op dat er allerlei manieren zijn om de omzet van de omzet te schatten, maar als u van plan bent om met een bank te werken voor financiering of op zoek bent naar engelenbeleggers voor uw bedrijf, dan wilt u meerdere ramingen doen om meer vertrouwen te hebben in de prognose.
Methode # 1
Wat is uw gemiddelde bedrijf, wat is de gemiddelde verkoop per vierkante voet voor vergelijkbare winkels op soortgelijke locaties en vergelijkbare afmetingen? Dit is niet het laatste antwoord voor adequate verkoopvooruitzichten, omdat een nieuw bedrijf dat doel misschien niet voor een jaar zal raken. Maar deze aanpak is veel wetenschappelijker dan een algemene twee procent figuur op basis van huishoudelijke inkomsten.
Methode # 2
Voor uw specifieke locatie, hoeveel huishoudens die uw goederen nodig hebben, leven binnen een kilometer? Hoeveel zullen ze jaarlijks aan deze artikelen uitgeven, en in welk percentage van hun uitgaven krijg je in vergelijking met concurrenten? Doe hetzelfde voor binnen vijf mijl (met lagere verkoopprognosescijfers). (Gebruik afstande die zinvol zijn voor uw locatie.) Bijvoorbeeld:
| Distance | #Households | Jaarlijkse uitgaven | % van de uitgaven | Voorspelling Verkoop |
| 1 Mile | 20 | $ 5 000 | 5% ($ 250) | $ 5, 000 |
| 5 Mile | 500 | $ 5, 000 | 2% ($ 100) > $ 50, 000 |
|
Methode # 3
Als u bijvoorbeeld drie soorten goederen aanbiedt, plus twee soorten extra kosten, schat u de omzet van elk van de vijf product- / dienstlijnen.
Maak een schatting van waar je denkt dat je in zes maanden komt (zoals "we zouden vijf van deze items per dag moeten verkopen, plus drie hiervan plus twee hiervan") en bereken de bruto verkoop per dag . Vervolgens vermenigvuldigen met 30 voor de maand.
Nu schaal proportioneel van maand een tot maand zes; dat wil zeggen opgebouwd uit geen verkoop (of weinig verkoop) op uw verkoopniveau van zes maanden.
Voer het nu uit van maanden zes tot en met 12 voor een volledige jaarlijkse voorspelling.
Doe niet alleen een verkoopprognose
In plaats van het voorspellen van de jaarlijkse omzet als een cijfer, gebruik een of twee van de bovenstaande verkoopprognoses en genereren drie cijfers: pessimistisch, optimistisch en realistisch. Zet vervolgens de cijfers per maand, afhankelijk van uw bedrijf, zouden er variaties per maand kunnen zijn
enorme . (Sommige retailbedrijven doen ongeveer 50 procent van hun bruto omstreeks Kerstmis, van eind oktober tot eind december, maar nog steeds nauwelijks in juni tot augustus.) Inclusief kosten
Plaats nu uw uitgaven per maand, inclusief grote aankopen per seizoen (of hoe u materialen / goederen koopt). Vergeet niet dat u materiaal of voorraad in juli, voor Kerstmis, kunt kopen, maar niet al uw ontvangsten tot 45 dagen na Kerstmis krijgen. Er kunnen grote cash flow implicaties zijn. Ook, zullen u auto's kopen? Kapitaaluitrusting? Zorg ervoor dat de afschrijvingskosten worden weergegeven.
Plaats in uw uitgaven een vergoeding voor oninbare schulden. Bepaal hoeveel van uw verkoop door contant geld, hoeveel met creditcard, hoeveel bij uw kredietverstrekking. Deduct zeggen vier procent of meer voor creditcard kosten voor dat gedeelte verkocht met creditcard.
Als u naar een bank gaat om financiering, kunt u vragen beantwoorden, bijvoorbeeld, als u voor een langzame periode een reservering voor een reservekontantrekening heeft gemaakt, maar ook als u snel een voertuig moet vervangen of apparatuur? U zegt dat u x dollars voor uw product oplaadt, maar wat gebeurt er als uw concurrentie de prijs met 33 procent verlaagt en nog steeds een winst maakt?
Hoe specifiek zal u uw bedrijf groeien - meer aan bestaande klanten verkopen, bestaande producten verkopen aan nieuwe klanten, nieuwe producten aan bestaande klanten verkopen en nieuwe producten verkopen om nieuwe klanten aan te trekken? Ze gaan willen kijken of je echt een plan hebt.
Onthoud dat het aanvaardbaar is (en realistisch) een negatieve cashflow projectie voor de vroege maanden van uw cashflow projectieperiode heeft.
Goede beslissingen Afhankelijk van goede informatie
U kunt zien dat in plaats van een groot verkoopcijfer voor het jaar te berekenen bij het voorspellen van de omzet, een meer realistisch maandelijks schema van inkomsten en uitgaven geeft u veel meer informatie over de basisbeslissingen .
Dat is wat "het houden van de boeken" is bedoeld om te doen: geef je informatie om goede beslissingen te kunnen nemen.
Zo moet u drie cashflow projecties opstellen, waarbij u het percentage verkopen of andere cijfers omschrijft om te komen tot drie verschillende scenario's: pessimistisch, optimistisch en realistisch. Het pessimistische standpunt zou de 'worst case' situatie moeten zijn; van plan zijn genoeg kapitaal en geduld te hebben om door dat scenario te komen. Als het blijkt dat de werkelijke resultaten beter zijn dan dat - geweldig!
Boekhoudsoftware kan helpen
Boekhoudsoftware kan een goede hulp zijn bij het maken van verkoopvoorspellingen, cashflow projecties en het bijhouden van uw uitgaven. Zie 6 voordelen van het gebruik van Small Business Accounting Software en de beste accounting software voor kleine bedrijven.
Zie ook:
Voorbereiding van cashflow projecties
Tips voor cashflow management om uw kasstromen te bewegen
Een negatieve analyse uitvoeren
10 goedkope manieren om uw bedrijf te bevorderen