Hoe om struikelblokken te overwinnen om globaal te gaan

In de loop van meer dan honderd interviews door de jaren heen vragen de media verslaggevers me herhaaldelijk: Wat is het stoppen van kleine ondernemers en ondernemers om globaal te gaan? Is het echt zo moeilijk? Het komt neer op zes eenvoudige, eenvoudige redenen. Daar zijn ze. Elk van deze is gebaseerd op jarenlange ervaring op het gebied van import en export.

1. Er is een gebrek aan kennis (ze weten niet hoe te om het te doen)

Zeg dat u kruiden nodig hebt om een ​​meer concurrerende prijs te krijgen op uw rijstmedley verpakt voor winkels.

Waar gaat u om hulp om niet alleen de beste kruidenleverancier ter wereld te vinden, maar ook de bron van levering te prequaliseren en de kruiden naar uw fabrieksdeur te vervoeren?

Al deze inspanningen nemen kennis. Gelukkig, met een goede internetverbinding en een digitaal apparaat, kunt u net iets online vinden, op voorwaarde dat u precies weet wat u zoekt. Hier zijn enkele goede bronnen om u te helpen beginnen. U kunt beginnen met Importeren: Hoe u een leverancier kunt vinden voor het product dat u wilt importeren, en ga dan verder naar verpakkingen voor internationale verzending: 10 factoren die u moet overwegen bij het verpakken voor internationale verzending. Aan het eind van het artikel schrijft ik: "Als u twijfelt, raadpleeg een expediteur, logistiek expert of een import / export packer. Ze bieden verpakkingsdiensten en kunnen online worden gevonden via een Google- of Bing-zoekopdracht. "Dit geldt niet alleen voor vervoerders, maar ook voor transportbedrijven.

2. U kunt klanten niet vinden

U kunt alles in orde zijn om iets te doen, iets wereldwijd, maar als u geen klanten kan vinden of God verbiedt, kunnen ze u niet vinden. U bent dood in het water. Waar zoek je hulp? Het is makkelijk.

Begin door te lezen hoe u overzeese klanten kunt vinden, die op een paar goede websites opzoeken voor hulp, onderzoeksintelligentie (PIERS, bijvoorbeeld) en de U. S. Department of Commerce, U. S. Commercial Service's Gold Key Service.

En natuurlijk, als je een handvol gerenommeerde klanten vindt, wil je vaststellen of ze echt gerenommeerd zijn en een goede pasvorm voor je bedrijf. Lees in dat geval Lees hoe u groothandelaren kunt vinden en voorkwalificeren voor uw productlijn overzee, wat een korte lijst geeft om goede distributeurs overzee te vinden en ze te prequalificeren.

3. De angst om niet betaald te worden

Is dit angst een mythe? Niet echt. Toen ik onlangs een kleine bedrijfseigenaar vroeg, wat haar het meest op de export doet, werd betaald de nr. 1-zorg. Immers, niet krijgen betaald kan invloed hebben op een klein bedrijf exporteur op een veel grotere omvang dan een groot bedrijf, omdat de verkoop een groter deel van de totale inkomsten van de kleine bedrijf exporteur zal vormen.

Hoe kunnen we de angst elimineren, zodat meer kleine bedrijven exporteren of importeren? Het is simpel: geef ze de informatie die ze nodig hebben om intelligente beslissingen te nemen over het veiligstellen van de betaling. De eerste stap is voor kleine ondernemers om een ​​gesprek met hun bankier te hebben. Als u niet vraagt, weet u het niet. Dus het 'vragen' is van cruciaal belang om ervoor te zorgen dat de angst om betaald te worden of betalingen volledig worden geëlimineerd.

Voor een refresher cursus, lees een Insider's Guide om betalingen te maken en te betalen over overzeese transacties.

4. Uitvoer is niet van toepassing op hun bedrijf.

Jane verkoopt planten in een exotische kwekerij. Bill verkoopt gezondheidszorg aan zijn naburige gemeenschap. Beide denk exporten zijn niet van toepassing op hun bedrijven. Hun gedachten konden niet verder uit de waarheid komen. Zij moeten, samen met de overgrote meerderheid van andere kleine ondernemers, opnieuw denken over welke import of export voor hun bedrijf betekent en hoe het creatief van toepassing is op hun bedrijven.

Wat zal de gedachten van de zakenbezitters verschuiven om de wereldhandel serieuzer te maken? Begin denken buiten de grens. In het geval van Jane kon zij wereldwijd exportdiensten aanbieden over de techniek die wordt gebruikt bij het creëren van exotische kwekerijen. In Bill's geval kan hij e-boeken of beste gezondheidszorgpraktijken aanbieden aan particulieren of organisaties die een opleiding in dit gebied nodig hebben.

Hoe meer je je verbeelding uitrekt, hoe groter je kans om nieuwe kansen te creëren, wat kan leiden tot het exporteren of importeren van activiteiten om een ​​bedrijf te laten groeien.

5. Het is te ingewikkeld

Dit kan in sommige gevallen wel waar zijn, maar niet allemaal. Neem Gail Adinamis, directeur van GlobalCare Clinical Trials, Ltd., een bedrijf dat haar verpleegdiensten naar Noord-Amerika, Latijns-Amerika, Europa en Azië-Pacific uitvoert via een netwerk van hooggeschoolde en getrainde clinici. In 'Exporting: The Definitive Guide to Abroad Profitable', zegt ze: "Het aanbieden van wereldwijde diensten heeft veel uitdagingen, maar dit wordt verwelkomd, want als het makkelijk was, zou ik veel meer concurrenten hebben. "

Als meer kleine bedrijven de houding van Gail namen, zouden ze veel meer mondiale handel verrichten, hun concurrenten uitmonden en veel meer inkomsten en winst op hun bedrijf brengen.

6. Mensen hebben geen tijd om het te doen.

Ik dacht niet dat ik de tijd had om dit artikel vandaag te schrijven, maar dat deed ik wel. Je maakt tijd. Waar er een wil en behoefte is, is er een manier. Wanneer meer kleine bedrijven hun mond willen gaan, zullen ze een weg vinden. Het is gewoon een kwestie van tijd.