Opkomende trends in sales carrières

In de loop van de twintigste en vroege twintigste eeuw zijn de verkoopcarrières meestal statisch gebleven. De meeste verkoopmedewerkers werden als voltijdse werknemers beschouwd of werden onder een contract van 1099 contractanten aangeworven. Degenen die als voltijds beschouwd werden, werden meestal gezondheidsuitkeringen, vakantie- en ziek tijd, pensioenplannen aangeboden en een salaris plus commissies ontvangen. Diegenen onder 1099 werden bijna altijd betaald in rechte commissie, kregen geen voordelen en waren in staat om de uren te werken die ze wilden werken.

Wijziging is echter de constante die geen industrie vrijstelling kan vorderen.

Van buiten naar binnen

Controleer uw favoriete jobplank en je ziet er zeker van dat het aantal werkgevers dat op zoek bent naar Inside Sales Reps, zal zien. De reden hiervoor komt neer op 2 belangrijke factoren: eerst zijn De kosten die betrokken zijn bij het inzetten van binnen- en buitenkantverkopers en de tweede factor zijn activiteitseisen.

Buiten de verkoopspersoneel kost het gemiddeld meer te werk dan in reps. Dit komt door de kosten in verband met reiskosten en klantenbezoeken. Veel werkgevers bevatten ofwel reiskostenvergoedingen in de compensatiepakketten van hun verkopers of betalen hun werknemers een vast bedrag om hun reiskosten te dekken. Bovendien is het zeer gebruikelijk dat externe verkopers hun klanten naar de lunch of op andere evenementen brengen, en verwachten dat hun werkgever de kosten oplevert. Met binnenlandse vertegenwoordigers hoeft u geen reiskosten te dekken, behalve voor trainingen en om klantenlunches te dekken, is er iets dat binnen de heren zeer zelden doet.

De andere rijfactor die meer banen creëert voor de binnenverkoop is hoe veel meer activiteiten in een typische werkdag kunnen worden geperst. Terwijl de werkelijke aantallen variëren, maakt de typische externe verkooprevisor tussen 7 en 12 klantoproepen per dag plaats. Het kost gewoon veel tijd om klanten van aangezicht tot aangezicht te bezoeken.

Met interne reps is het echter niet ongewoon dat een verkooppers 100 klanten per dag aanroepen. Deze drastische toename van de "activiteitverwachtingen" is een zeer aantrekkelijke reden voor werkgevers om meer binnenlandse verkoopagenten te huren.

Niet-gecommitteerde

Verkoopprofessionals die commissies verdienen kunnen, en vaak aanzienlijke inkomsten verdienen. Deze mogelijkheid om provisies te verdienen heeft een gevoel van "verdenking" onder consumenten gecreëerd, omdat veel van mening zijn dat in opdracht van verkoopprofessionals meer geïnteresseerd zijn in het verdienen van geld dan bij het aanbieden van de best mogelijke waarde.

Werkgevers herkennen dit vermoeden en hebben met trots gepresenteerd dat hun verkoopmedewerkers niet aan commissies werken. De poging is om consumenten te geloven dat de sales professionals niet gemotiveerd zullen zijn om ze een product of dienst voor meer geld te verkopen dan wat zij het product of dienst voor iemand anders verkopen.Met andere woorden, non-commissioned verkopers hebben niets te winnen door de top dollar te betalen.

Deze trend heeft het potentieel om zeer getalenteerde en dus waardevolle werknemers te drijven om een ​​andere werkgever te zoeken. Het afnemen van het inkomenpotentieel van sales professionals is zelden een goed idee.

Part-time en 1099

Met de kosten van fulltime medewerkers die elk jaar groeien, huren veel werkgevers meer deeltijdverkopers of kiezen 1099 of Independent Sales Professionals over voltijdse werknemers.

De redenering achter deze groeiende trend is dat werkgevers meer verkoopmedewerkers kunnen "werken" voor hen als de werknemers niet de financiële lasten hebben die samenhangen met het voltijdse personeel.

Hoewel onafhankelijke en deeltijdse verkoopprofessionals niet individueel dezelfde opbrengstresultaten kunnen produceren als een talentvolle voltijdse medewerker, kunnen werkgevers het gevoel hebben dat de resultaten overeenkomen als ze meer vertegenwoordigers verkopen voor hen. En als de inkomsten hetzelfde blijven en hun arbeidskosten lager zijn, kan het bedrijf zowel winstgevend zijn als meer prijsconcurrentie.