Video: Leadgeneratie - Een belangrijke nieuwe manier om leads te genereren 020-6825224 2024
Leidingen zijn essentieel voor elk succesvol bedrijf, maar vooral in netwerkmarketing, waarbij MLMers een stabiele stroom van vooruitzichten nodig hebben om hun producten of zakelijke kans te presenteren. Helaas behandelen veel in multi-level marketing (MLM) hun zaken niet als een bedrijf. De waarheid is, een netwerk marketing directe verkoop bedrijf is net als elke andere zaken, of het nu een blog, eBay, een franchise, of freelancing.
Alle bedrijven hebben een marketing en lead generation nodig om de verkoop te kunnen doen. Als gevolg hiervan zouden netwerkmarkten veel van dezelfde marketingstrategieën en trechtersystemen moeten gebruiken die door andere bedrijven worden gebruikt die leiden tot verkopen.
Eerste dingen eerst: Voordat je markt leidt
De meeste MLM bedrijven raden aan om te beginnen met een lijst van 100 mensen die je kent. Genaamd uw warme markt, dit is niet een slechte plek om te beginnen bij het zoeken naar klanten en zakenbouwers. Het probleem is, veel MLMers werken deze lijst op het punt om hun vrienden en familie vervelend te maken. Je bent beter af te geven aan je tijd om mensen te vinden die geïnteresseerd zijn in wat je hebt, in plaats van je commuting buddy te overtuigen om je aan te melden wanneer hij dat niet wil.
Dus hoe krijg je leads? De beste leads zijn altijd degene die je zelf genereert. Deze mensen hebben je toon gezien en hun hand opgeheven om meer te leren. Gekocht leads reageren op generieke advertenties, waardoor het mogelijk is dat uw producten of zaken niet specifiek geïnteresseerd zijn.
Verder zijn de koopleidingen duur.
Het goede nieuws is dat u uw eigen kwaliteit MLM leads kunt produceren. Het internet heeft het makkelijker gemaakt dan ooit om mensen te vinden die uw product of dienst willen, of een huisgebaseerde onderneming opbouwen. Maar voordat u begint met het plaatsen van uw zaken in forums en sociale media, helpt het om te beginnen door een paar vragen te beantwoorden.
1. Wie is de meest waarschijnlijke koper van uw product / dienst of bedrijfsplan? Wat verkoopt u en wie heeft het nodig? Kunt u kaarsen verkopen? Wie kent kaarsen? Verkoopt u wellnessproducten? Wie wil wellnessproducten? Alle marketing voor elk bedrijf begint met het identificeren van uw doelgroep.
2. Waar kan je doelmarkt gevonden worden? In het verleden werden MLMers verteld om met iedereen te praten die binnen 3 meter van hen stond of om advertenties te plaatsen. Hoewel dit niet slecht is, is het minder effectief dan naar de bron. De mensen die in de buurt van u staan of het papier lezen, kunnen niet hebben of nodig hebben wat u hebt. Als u gezondheids- en wellnessproducten verkoopt, met mensen in een sportschool of met een gastenboek op een fitnessblog bent, zijn er betere opties. Als u sieraden verkoopt, bezoeken kantoorgebouwen de eerste weken van februari om mannen te helpen door geschenken voor hun Valentijnsdag, is een andere optie.
3. Hoe kunt u uw markt ertoe lokken om meer te weten? Een belangrijk ding om te onthouden bij het praten met mensen is dat het niet over jou of jouw product gaat. Het gaat om hen en hoe u of uw product hen kan helpen om wat ze willen. U kunt dit doen door te leren over uw leiders 'gevoelens, doelen en wensen, en dan een oplossing te bieden. Het feit is dat de meeste mensen zich niet schelen over je bedrijf, betaalplan, enz.
Ze geven er zorg aan om een oplossing voor hun probleem te vinden.
Zes effectieve manieren om MLM Leads te genereren
Nu u weet wie, waar en hoe u uw markt kunt vinden, zijn hier enkele geweldige manieren om deze mensen te vinden en te lokken om u te vinden.
1. Genereer MLM leads met een persoonlijke website.
Veel bedrijven bieden websites aan. Anderen stellen u in staat om uw eigen te maken, maar sommigen doen het niet, dus u moet het beleid van uw MLM bedrijf over websites controleren. Als je dat kan, maak je eigen omdat je jezelf van je concurrenten wilt onderscheiden. Als u geen website rechtstreeks over uw bedrijf kunt maken, maak er een die betrekking heeft op een onderwerp dat betrekking heeft op uw bedrijf. Bijvoorbeeld, als u gezondheids- en wellnessproducten verkoopt, maar geen zelfgemaakte bedrijfssite heeft, start u een gezondheids- en wellness blog.
Uw website moet informatie bevatten over u en uw bedrijf, maar weer in de helling die laat zien hoe u anderen kan helpen om wat ze nodig hebben te krijgen.
2. Een e-mail lijst maken
Er is een proces of systeem van werken met leads. De eerste stap is om hen te interesseren in wat u hebt (bijvoorbeeld uw website bezoeken). De volgende beste stap is om je leads te vragen om je e-maillijst aan te melden. De beste manier om hun naam en e-mail te krijgen is om iets gratis te bieden, zoals een rapport. Hiermee bouwt u uw abonneelijst en kunt u communiceren met uw prospects. Gebruik het om waardevolle informatie te verstrekken die betrekking heeft op uw bedrijf, zoals onderzoek, updates en verkoop. Tijd is alles. Als de timing vandaag niet goed is, kan het volgend jaar zijn. Wees die persoon die in contact is gebleven.
3. Heb een optie 'Tell me More'.
De meeste mensen die uw site bezoeken, zijn niet klaar om te kopen, maar een paar kunnen klaar zijn om uw pitch te horen. Inclusief een ander formulier dan uw e-mail waarmee u leads kunt vragen om u te contacteren over uw producten of diensten of zakelijke mogelijkheden. Voeg een link naar dit formulier in uw e-mails (# 2). Gebruik copywriting technieken die zich richten op hoe u uw prospect kan profiteren van uw product / dienst of bedrijf.
4. Schrijf artikelen om MLM-leads te genereren.
Artikel schrijven is gratis en een effectieve manier om voor je markt te komen via de websites van anderen. Ze sleutel tot een goed artikel dat een andere site zal rennen is dat het informatief is, niet een advertorial. Als u kaarsen verkoopt, schrijf een Valentijnsdagpost op het creëren van romantiek met kaarsen of hoe kaarsen de stemming kunnen verbeteren. Als netwerkmarketer heb je twee soorten artikelen en markten om na te gaan. De eerste is gerelateerd aan uw product of dienst (bijvoorbeeld kaarsen) en de tweede is huisbedrijf wannabees.In de tweede optie kunt u artikelen over MLM schrijven voor carriere- en zakelijke websites. Weet gewoon dat de meeste plaatsen niet willen dat u uw bedrijf binnen het artikel bevordert. Plaats in plaats daarvan een bio die je freebie noemt (# 2) en een link naar je website.
5. Social Media gebruiken
Terwijl tweeting, "Join my team," zal waarschijnlijk geen resultaten opleveren. Als u slim bent, kunt u sociale media gebruiken om leads te genereren. Bijvoorbeeld, als u gewichtsverliesproducten verkoopt, kunt u voor en na afbeeldingen op Pinterest of Instagram hebben. Als u make-up verkoopt, kunt u tutorials op YouTube hebben.
6. Vraag om verwijzingen.
Net als in andere bedrijven zijn verwijzingen goedkoop en makkelijker om te zetten in een verkoop. Mensen die via iemand anders naar je toe komen, willen je al meer weten. Veel mensen waar je mee praat, zullen niet geïnteresseerd zijn in het kopen, maar ze kunnen mensen kennen die zo zijn, dus een verwijderingsprogramma ontwikkelen, waardoor ze hen ertoe brengen mensen naar je te sturen. Bijvoorbeeld, u kunt ze 10% korting geven op hun volgende aankoop voor elke nieuwe klant die ze verzenden.
Het krijgen van leads is slechts de eerste stap in het proces. Vervolgens moet je ze kwalificeren om te bepalen of ze goed passen, maak dan je toonhoogte en eindelijk volgen. Veel netwerkverkopers houden niet van het verkoopproces, maar het hoeft niet hard of eng te zijn, vooral als u begint met leads die u specifiek hebben gekregen om te weten te komen over wat u aanbiedt.
Zodra u de leiding krijgt om leads te genereren en ze te werken, is er niets om u te stoppen van een succesvol netwerkmarketing.
Gewijzigd april 2017 Leslie Truex