Aandacht trekken door uzelf te marketing

Onlangs klaagde een klant van mij: "Ik ben echt goed in wat ik doe, ik moet mezelf niet op de markt brengen." Sterker nog, hij is vrij goed in zijn beroep, maar het probleem is dat niet genoeg potentiële klanten van hem weten. Zoals veel professionals, is hij terughoudend om te praten over zijn prestaties. "Het voelt als opscheppen," zegt hij. "Maakt het mij niet onprofessioneel?"

Als dergelijke gedachten vaak in je opkomen, vraag jezelf dan af - - wie zijn de grootste namen in uw beroep?

In uw branche, wie kan worden beschouwd als onbetwiste expert, degene met maximale geloofwaardigheid? Hoe heb je het werk van die mensen leren kennen? Heb je een artikel of boek gelezen dat ze hadden geschreven, horen ze geïnterviewd, leer je erover op internet? Of misschien werd u over hen verteld door anderen die hen hadden horen praten of hun woorden hadden gelezen.

Het punt is dat deze bekende mensen bekend werden omdat ze zichzelf presenteerden, meestal op meerdere manieren. Ze deelden verhalen, voorbeelden en ideeën over het werk dat ze met een breder publiek hadden gedaan dan alleen hun vrienden en familie. Je weet van hun werk omdat ze het hebben laten zien. En ik wed dat het nooit bij je opgekomen is om ze onprofessioneel te noemen om het te doen.

Je werk pronken hoeft niet te klinken als: "Ta-da, ben ik niet geweldig?" Het hoeft niet eens een vleugje opscheppen te bevatten. Er is een groot aantal zeer waardige en geschikte manieren om een ​​breder publiek te laten weten hoe goed je bent zonder dat ooit te zeggen.

Hier zijn een paar die je zou kunnen proberen.

1. Artikelen schrijven - Uw expertise schrijven en delen met publicaties die uw doelgroep leest, is een krachtige - en zeer professionele - manier om meer mensen op de hoogte te stellen van uw unieke talenten. Dien uw artikelen in zowel gedrukte publicaties als websites die uw niche bedienen en zie hoe uw zichtbaarheid groeit.
2. Spreken in het openbaar - Door te verschijnen als spreker kunt u uw expertise met drie verschillende doelgroepen uitzenden - de mensen die uw gesprek bijwonen, de mensen die zijn uitgenodigd door de sponsorende organisatie maar niet aanwezig kunnen zijn, en de mensen die je er voor en na over vertelt. Als je voor een kamer staat, word je te nerveus, dien je in plaats daarvan op een panel van experts. Je zult achter een tafel gaan zitten en van notities spreken.
3. Media-interviews - Door geïnterviewd te worden door tijdschriften, kranten of op radio en televisie kan het snel bekend worden gemaakt over uw mogelijkheden. Landingsinterviews zijn niet zo moeilijk als je eraan denkt om klein te beginnen. Begin met het naderen van gemakkelijke doelen zoals nieuwsbrieven van verenigingen, buurtkranten en lokale kabelprogramma's of talk-radio.
4. Verhalen vertellen - Een van de geheimen van effectieve artikelen, lezingen en interviews is het vertellen van verhalen over uw klanten. Wanneer u hun uitdagingen en prestaties beschrijft, onthult u de waarde van uw rol om hen te helpen zonder erover te pochen. U kunt dezelfde techniek in een klantpresentatie gebruiken om uw geloofwaardigheid te vergroten zonder arrogant te zijn.
5. Testimonials - Vraag wanneer je goed werk doet voor een klant je een eenvoudig bedankbriefje waarin je beschrijft wat je hebt gedaan om ze gelukkig te maken. Maak hun woorden vervolgens beschikbaar op uw website, brochure of ander marketingmateriaal. Laat ze anderen vertellen over uw waarde, en u zult niet hebben om het zelf te zeggen.
6. Een portfolio bouwen - Het zijn niet alleen artiesten die hun beste werk moeten laten zien om te pronken in een portfolio. U kunt foto's, voorbeelden en andere bewijzen van uw prestaties verzamelen en deze weergeven op uw website, in een marketingkit of in een PowerPoint-presentatie. Je hoeft mensen niet te verkopen aan je vaardigheden wanneer ze zelf zien wat je kunt doen.
7. Producten maken - Door uw werk te verpakken in artikelen die potentiële klanten mee naar huis kunnen nemen en te samplen, krijgen ze een boeiende manier om uw echte waarde te ontdekken. Producten zoals e-boeken, whitepapers en geluidsopnamen laten u uw expertise onder de aandacht brengen en uw geloofwaardigheid vergroten. Ze kunnen vaak op grotere schaal worden geadverteerd dan uw services kunnen, waardoor u een andere mogelijkheid krijgt om uw naam bekend te maken.

Kies slechts een van deze ideeën om na te streven en maak een plan om te laten zien wat u voor een breder publiek kunt doen.

Als u echt minder inspanningen wilt doen om uzelf te vermarkten, kunt u uw potentiële klanten laten weten hoe goed u werkelijk bent.

bewerkt door Laura Lake