5 Creatieve manieren om leidingen te vinden

Het is geweldig wanneer u alle leidingen kunt krijgen die u nodig heeft van lijsten die uw werkgever biedt. Echter, er is waarschijnlijk al een paar keer geweest als je al je loodslijsten doorloopt en wens dat je meer had. Voel je niet beperkt tot je bestaande loodslijsten; probeer een van deze trucs om enkele nieuwe leads voor je pipeline op te roepen.

Ontdek waar je leads eraan gaan en ga daarheen. Hopelijk heb je een idee van wat je "ideale klant" lijkt.

De beste leidende om te hebben zijn leads die zo goed als uw ideale klant lijken. En de beste plek om die leads te vinden is ergens waar je ideale klant ook zou willen gaan. Dit kan handelshows en andere dergelijke evenementen betekenen, maar u kunt ook kijken naar wat ongewone ideeën van ontmoetingsplaatsen. Bijvoorbeeld, is uw ideale klant waarschijnlijk eigen eigen woning? Probeer het bijwonen van evenementen die richten op huiseigenaren. Als u doorgaans aan technische mensen verkoopt, probeer dan een bezoek te brengen aan plaatsen die zich beroepen op technici - niet alleen beursshows, maar ook dingen zoals beurzen die door computerfabrikanten worden georganiseerd die op technisch georiënteerde mensen zouden komen.

Begin met een meer algemene lijst en ga naar beneden. In het algemeen, hoe meer specifiek een loodlijst is, hoe moeilijker het is om te krijgen. Zo kunt u beginnen met een meer algemene versie van de loodlijst die u echt wilt, en gebruik e-nieuwsbrieven en vergelijkbare contactmiddelen om de leads die niet goed passen bij u te winnow.

Als uw ideale klant bijvoorbeeld iemand is die een middelgrote productiebedrijf bezit en zijn apparatuur huurt, kunt u beginnen met een lijst van middelgrote productiebedrijven en verzend dan e-mails die zich aanroepen voor degenen die hun apparatuur huren. Een andere aanpak zou zijn om een ​​korte enquête te sturen die een vraag bevat over de vraag of de ontvanger zijn apparatuur leidt of niet.

Welke aanpak u gebruikt, zullen de antwoorden die u krijgt identificeren welke leads u verder wilt nastreven.

Advertenties uitvoeren waar uw leads hen zullen zien. Tegenwoordig is er een tijdschrift (zowel gedrukt als online) voor elk mogelijk onderwerp. En hoe duister het onderwerp is, de goedkopere advertentieruimte zal zijn. Een nog budgetterende optie zou zijn om een ​​advertentie in een dergelijk tijdschrift of krant te gebruiken. Zoek twee of drie publicaties die uw ideale klant waarschijnlijk zou lezen, en gebruik ze als een manier om in contact te komen. Vergeet niet om een ​​offerte in uw advertentie op te nemen die leidt tot het bereiken van u.

Stel een gratis seminar op. Omdat uw product is ontworpen om een ​​belangrijk probleem voor uw ideale klant op te lossen en omdat u hopelijk een expert bent op uw product, heeft u kennis die zeer nuttig kan zijn voor mensen die vergelijkbaar zijn met uw ideale klant. Stel een gratis seminar op waarin u suggesties en adviezen aanbiedt over een onderwerp dat zeer interessant zou zijn voor uw ideale klant.De mensen die waarschijnlijk een dergelijk seminar zullen bijwonen, zullen ook voor u uitstekend zijn. En dit is een geweldige manier om ze te ontmoeten, omdat je seminar je expertise en vaardigheden aantoont om hen te helpen.

Partner met een compatibele verkoper van een ander bedrijf. Er zijn ongetwijfeld veel andere verkopers op zoek naar dezelfde soorten leads die u bent.

Sommige van deze verkopers zijn concurrenten, maar anderen zijn in een gerelateerde maar niet-concurrerende industrie. Die verkopers zijn een goede keuze om samen te werken om beide van u twee keer zo veel leads te krijgen. Bijvoorbeeld, als u hypotheken verkoopt, partner met een makelaar of twee. Als u computers verkoopt, maar niet printers, partner met een verkoper van een drukkerij. De twee van jullie kunnen leidingen delen, met in wezen elk van jullie twee keer zo veel leads als jij alleen zou hebben. Zorg ervoor dat je precieze eisen aan je partner vastleggen en hem vragen hetzelfde te doen; Dat zal ervoor zorgen dat de leidingen die je heen en weer deelt, zijn goede.