Video: The Great Gildersleeve: Minding the Baby / Birdie Quits / Serviceman for Thanksgiving 2024
Neem het pad van de minste weerstand niet bij het volgen van uw verkoop. Dat zou je in een situatie als deze kunnen landen: Je hebt een verkoper gehuurd en hij verkoopt niet. Je wacht drie, zes of misschien negen maanden met nul nieuwe zaken voordat je je hoofd kras en jezelf afvraagt: "Waarom heb ik deze persoon niet beëindigd voor gebrek aan prestaties? "Bij internationale verkoop- of distributeurovereenkomsten wordt het nog complexer wanneer een partij - hetzij een individu of een bedrijf - niet aan de verwachtingen voldoet, omdat het langer duurt om een nieuwe kandidaat te prekwalificeren.
De geografische locale alleen - meestal duizenden kilometers weg - maakt het dubbel moeilijk om vooruitgang te volgen en te bepalen of de verkoopregeling werkt of niet. In dit artikel worden de stappen beschreven die u moet nemen voordat u een internationale verkoop- of distributieovereenkomst instelt die u beschermt als er iets mislukt.
1. Huur goede internationale raad. Het is fantastisch dat je broer van je beste vriend in Portugal woont en wil dienen als exclusieve importeur op de chocolade-bedekte kersen die je produceert. Dat betekent niet dat je kersenbakken met hem wilt exporteren zonder een formele verkoopcontract in zijn plaats te hebben. Waarom? Omdat u juridische bescherming wilt, moet er iets draaien. Controleer emoties aan de deur. Een goede internationale advocaat zorgt voor uw belangen en helpt u een contract te maken die een win-win voor beide partijen is. Zorg ervoor dat de advocaat de lek van het land kent in het land waar u werkzaam bent.
De advocaat moet de wet van de koper zoals de achterkant van zijn of haar hand kennen.
2. Maak de duur van de opdracht kort. Laten we zeggen dat u een distributeur heeft gevonden die beweert dat hij in een kwartier een halve miljoen dozen van uw chocolade-bedekte kersen kan verkopen aan snoep groothandelaren in Japan. Grote.
Op voorwaarde dat u de distributeur zorgvuldig heeft geïnterviewd (raadpleeg "50 vragen om te vragen …") en hij heeft al uw vragen met vliegende kleuren doorgegeven, hem in te schrijven maar de term van het contract te verkorten om te bewijzen dat hij daadwerkelijk kan doen wat hij beloofd is. Geef hem een korte leiband om uit te voeren. Als hij niet kan, wanneer het contract loopt, ben je uit de haak. Als hij verder gaat dan je verwachtingen, meld je hem op voor een tweejarige afspraak, eventueel zelfs exclusief. Onthoud dat nr. 1 altijd het geval is: Huur goede internationale adviezen.
3. De verkoopagent is cruciaal voor uw succes. Typisch heeft de verkoper het grootste voordeel of hefboom in een relatie tussen koper en verkoper. Zet jezelf in de schoenen van een sales agent. Nadat hij veel tijd, energie en geld heeft uitgegroeid tot het ontwikkelen van een overzeese markt namens jou, heeft hij misschien een onderschatting gemaakt en gerealiseerd in het verkoopproces dat het meer dan negen maanden nodig heeft om belangstelling te krijgen voor snoep groothandelaren.Hij is op het punt waar kopers tien maanden in het contract gaan kopen - en je brandt hem! Let op: een goede internationale advocaat zou u moeten adviseren dat u op korte termijn geen afspraak kan opzeggen zonder goede reden of zonder enige vorm van schadevergoeding.
Dit geldt uiteraard niet als een verkoopsagent een overeenkomst schendt. Het komt echt neer op twee dingen: Eerst, werk zo goed mogelijk met uw verkoopagent en communiceer vaak om te zien hoe hij erbij komt en, ten tweede, een goede internationale raad aan te nemen!
4. Brandende uw verkoopagent. Wees voorzichtig wanneer u in feite een verkoopagent moet afvuren, ook al is het voor goede reden. Hij mag zitten op een groot aantal overblijfselen, die een aanzienlijke investering waard zijn, die elders overgedragen moet worden. Onder de omstandigheden zou de verkoopagent u kunnen toebrengen aan anderen op zijn lokale markt, waardoor er een toekomstige uitsluiting of verbod op uw producten in die markt ontstaan. Durf ik dit nog een keer op te voeren? Huur goede internationale adviezen! Uw advocaat moet in het contract opgeven wat er kan worden gezegd of gedaan als een verkoopsagent voor de rechtvaardige reden wordt ontslagen of failliet gaat.
Uw advocaat kan in het contract vermelden dat de koper niets over u of uw bedrijf kan schelen of schrijven, ongeacht wat er gebeurt in de relatie tussen koper en verkoper. Hetzelfde geldt voor u. Je zou niet iets negatief moeten zeggen over de verkoopagent als het contract moet worden gegaan.
5. Maak het eerste verkoopcontract niet-exclusief. De verkoper heeft meer opties met een niet-exclusieve contract. De belangrijkste optie is dat u op dezelfde markt kunt verkopen aan andere sales agents en distributeurs, zodat u uw distributie verbreden, zodat u niet alle eieren in één territoriale mand legt. U kunt dit later aanpassen wanneer de koper verkoopsucces aantoont.
Let op, ik ben geen advocaat. De informatie die ik heb gedeeld is gebaseerd op mijn ervaring en niet op juridisch advies. Neem mijn woord niet als het woord van de wet. Huur goede internationale raad. Daar ga ik weer …
Fotokrediet: redtouchmedia
Opmerking: dit webinar en interview met internationale handelsdeskundige Doris Nagel zal u ook behulpzaam zijn bij het opzetten van een verkoopovereenkomst met een agent, distributeur of groothandelaar: Best Practices For Setting Een winnende overzeese distributeurovereenkomst.
Brazilië's kans op overzeese groei
In dit artikel onderzoeken we wat Brazilië een robuuste markt biedt die uitstekende groeimogelijkheden biedt bij uitvoer.
Een pincode en wachtwoord voor een veilige creditcard instellen
Een goede pincode of wachtwoord voor Uw creditcard is de sleutel voor kredietkaartveiligheid. Deze richtlijnen helpen u bij het maken van een veilige creditcard pincode of wachtwoord.
Hoe verpakte goederen voor overzeese levering worden voorbereid
Veel meer bedrijven verliezen meer zaken in de beweging van de producten in het buitenland dan in een andere fase van het exportproces.